الإعلانات المدفوعة هو عملية وضع إعلانات عبر الإنترنت على أنظمة أساسية ذات صلة يدفع المعلن مقابلها. يعمل على أساس نظام العطاءات. هذا مزاد حيث يفوز المعلن الذي يكون مستعدًا لدفع المزيد من المال مقابل مساحة إعلانية. يدفع المعلنون إما مقابل مرات الظهور أو مقابل النقرات.
كيف تعمل إعلانات الدفع مقابل كل نقرة
تستخدم معظم الأنظمة الأساسية التي تقدم خدمات إعلانية مدفوعة الخوارزميات لإجراء مزادات في الوقت الفعلي. تحدد الخوارزميات الإعلان الذي سيتم وضعه في الفتحة المتاحة عبر الإنترنت. غالباً ما تكون المعايير عبارة عن مزيج بين مبلغ العطاء وجودة الإعلانات ولكن يمكن أن تختلف اعتماداً على النظام الأساسي المستخدم. لا تجعل الأنظمة الأساسية دائماً المعايير شفافة ، ولكن هناك مجموعة متنوعة من المتغيرات الأخرى التي يجب مراعاتها.
تأتي الإعلانات في العديد من الأشكال مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو والمزيد. تقدم العديد من الأنظمة الأساسية الآن تفضيل الإعلانات التي تحقق أداءً جيداً تلقائياً بناءً على أهدافك. تلتقط الخوارزميات الخاصة بهم عدداً كبيرًا من الإشارات أكثر مما يمكن للبشر معالجته، مما يجعله أكثر فاعلية للسماح لهم بتحديد الإعلانات التي سيتم دفعها.
هناك العديد من خيارات الاستهداف للاختيار من بينها ولكن معظمها يندرج في فئتين رئيسيتين:
إعلانات البحث – يتم تشغيلها بواسطة شخص يبحث بنشاط عن كلمات رئيسية محددة ؛ تظهر الإعلانات عادةً على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وتجيب على سؤال محدد.
الإعلانات الصورية – يتم تشغيلها بواسطة شخص يلائم معايير استهداف معينة مثل الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات ؛ تظهر الإعلانات عادةً عندما يتصفح شخص ما الويب أو أحد التطبيقات ويمكن اعتبارها مزعجة.
يمكن أحيانًا خلط هاتين الفئتين ومطابقتهما اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه. ومع ذلك ، نوصي بتحليل أدائهم بشكل منفصل إذا أمكنك ذلك. وذلك لأن الإعلانات على شبكة البحث تميل إلى الأداء بشكل أفضل من الإعلانات الصورية لأنها أقل اضطرابًا.
ما مدى فعالية الإعلانات المدفوعة؟
تعتمد كفاءة الإعلانات المدفوعة لشركتك على مجال عملك ونوع عملك وأهدافك. لاتخاذ قرار مستنير ، ضع في اعتبارك الإحصائيات أدناه.
- تُظهر إحصائيات إعلانات جوجل أن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات المدفوعة يحقق عائد استثمار بقيمة 2 دولار أمريكي.
- متوسط نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات البحث المدفوعة من الموضع الأول هو 7.94٪.
- تشير إحصائيات PPC العامة إلى أن PPC مربحة لـ 79٪ من المسوقين.
- تسمح إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات بزيادة الوعي بعلامتها التجارية بنسبة 80٪.
- تجلب إعلانات جوجل 65٪ من النقرات من الإعلانات التي تحتوي على كلمات رئيسية للشراء.
- تجذب أفضل 3 إعلانات 41٪ من جميع النقرات التي قام بها المستخدمون على جوجل.
- المستخدمون عبر الإنترنت الذين يتابعون إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) لديهم احتمالية أكبر بنسبة 50٪ للتحويل من أولئك الذين يستخدمون البحث العضوي.
- تستثمر 32٪ من العلامات التجارية في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لبيع منتجاتها بدلاً من الترويج للشركة.
لذلك ، تساعد الإعلانات المدفوعة الشركات على زيادة الوعي بعلامتها التجارية وزيادة الإيرادات. دعنا نلقي نظرة فاحصة على مزايا هذا النوع من الإعلانات.
لماذا تعتبر الإعلانات المدفوعة مهمة؟
نتائج فورية
مقارنةً بالترويج الطبيعي (العضوي)، الذي يتطلب شهوراً أو حتى سنوات لرؤية النتائج،تتيح لك الإعلانات المدفوعة تقييم كفاءتها بسرعة بعد الإطلاق مباشرة. على سبيل المثال، إذا قمت بالترويج لمنتجك عبر Instagram Stories ، فستتمكن من رؤية النتائج على الفور.
اختيار مثالي للشركات الناشئة
الشركات الناشئة والأنشطة التجارية الجديدة التي لم تكن متصلة بالإنترنت بعد بحاجة إلى إعلانات مدفوعة للعثور على جمهورها المستهدف، وعرض منتجاتها للجمهور، وجلب الابتكارات إلى السوق. بدون إعلانات، ستكون عملية الترويج الجديدة صعبة وتستغرق وقتاً طويلاً بالنسبة للأنشطة التجارية الجديدة.
خيارات الاستهداف
في حين أن الترويج العضوي لا يوفر فرص استهداف، فإن المنصات التي تقدم إعلانات مدفوعة تسمح للمسوقين باختيار التركيبة السكانية والجنس والعمر والاهتمامات والتفضيلات. عند تعيين جميع الخيارات، ستتمكن من التحدث إلى الجمهور المناسب وتفجير نتائج حملتك.
الانتشار العالمي
تسمح لك الإعلانات المدفوعة بالتعاون مع شركات من صناعات مماثلة في جميع أنحاء العالم لأن العامل الرئيسي لوضع الإعلان هو مدى ملاءمتها. إلى جانب ذلك، يمكنك بسهولة العثور على جماهير جديدة تعمل مع ناشرين من مجالات مختلفة. نتيجة لذلك ، ينمو جمهورك.
ميزة إضافية في سوق تنافسية للغاية
تعتبر التسوق والضيافة والسفر والخدمات اللوجستية من أكثر الصناعات تنافسية في العالم. هذا يعني أنه من الصعب الظهور بشكل طبيعي على الصفحة الأولى من SERP ، خاصةً إذا كانت حصتك في السوق منخفضة.ولكن تتيح لك الإعلانات المدفوعة عرض شركتك أمام عملائك المحتملين.
فرص إعادة الاستهداف
بمساعدة الإعلانات المدفوعة، يمكنك إعادة المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك. إذا قامت نسبة كبيرة من زوار موقعك بإضافة عناصر على عربات التسوق الخاصة بهم دون شراء، وعرض نفس المنتج من وقت لآخر، والتنقل في الموقع، فيمكنك إطلاق حملات إعادة الاستهداف وفقًا لاهتماماتهم وتحقيق المزيد من المبيعات.
التحليلات
تسهل جميع المنصات الإعلانية على عملائها قياس مدى نجاح الحملات الإعلانية. حيث يمكنك مراقبة عدد المستخدمين الذين شاهدوا إعلاناتك، والنقر عليها، وتحويلها إلى عملاء. بهذه الطريقة، سيكون لديك صورة واضحة لجهودك التسويقية وتغيير استراتيجيتك أثناء التنقل.
أنواع الإعلانات المدفوعة
- التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي
- التسويق عبر محركات البحث
- الإعلان على الشاشة الرقمية
- التسويق عبر المؤثرين
بدائل للإعلانات المدفوعة